The ability to persuade

İster bir müşterinizi büyük bir satın alma işlemi yapmaya ikna etmek veya anne-babanızı hafta sonları dışarıda kalmanıza izin vermeye ikna etmek, sağlam bir argüman oluşturmayı öğrenmek, bu tartışmayı şekillendirmek ve tartıştığınız kişiyi anlamak için, öğrenebilirsiniz herhangi birini herhangi bir şeye ikna etmek için.

İnsanları Etkilemek, insanların size ilgi duyması ve hayranınız olabilmesi için insanlarla sağlıklı bir şekilde nasıl başa çıkılacağıyla ilgilidir.

Daha sonra pişman olduğunuz bir şeyi yapmaya veya satın almaya hiç dönüştünüz mü? Hiç bir arkadaşınız için bir iyilik yapmanın ortasında durup "Bunu neden kabul ettim ki?" Diye düşündünüz mü?

Muhtemelen birisi burada yer alan tekniklerden birini sizin üzerinizde kullanmıştır. Çok ince bir seviyede çalışırlar, çünkü birçok düşünce süreci ve kararlar farkındalığınızın altında gerçekleşir. Ve onları bu kadar güçlü yapan da budur.

Bununla birlikte, ikna sadece pazarlamacılar ve satıcılar için yararlı olan bir şey değildir. Bu teknikleri günlük hayatta nasıl kullanacağınızı öğrenmek, daha iyi bir müzakereci olmanıza yardımcı olabilir ve ister küçük çocuğunuzu sebzelerini yemeye ikna etmeye çalışın, ister patronunuzu bu zammı size vermeye ikna edin. .

Etkileme, günlük yaşamın pek çok alanında çok yararlı olduğu için, ikna teknikleri eski zamanlardan beri çalışılmış ve gözlemlenmiştir. Ancak 20. yüzyılın başlarına kadar sosyal psikologlar bu güçlü teknikleri resmi olarak incelemeye başladılar.

Sosyal psikolojide bir doktor, ikna mekanizmaları ve teknikleri üzerine on beş yıldan fazla süren araştırmanın sonucunu ortaya koymaktadır. Dünya çapında satılan iki yüz elli binden fazla nüsha ile Influence & Manipulation, manipülasyon konusunda yayınlanan kitapların başında geliyor.

Dürüst olalım. Hatta bir kez olsun tüm ilişkilerinizin avucunuzun içinde olmasını, partnerinizin arzusunu bir şey sormadan önce fark etmeyi veya havada aldatmayı koklamayı hayal ettiniz. Ancak kontrol eksikliğiniz sizi çaresiz ve güçsüz hissettiriyorsa, o zaman uyanmanın ve işleri nasıl değiştireceğinizi öğrenmenin zamanı geldi. Başkalarının işinin kölesi olmayı bırakmanın ve dünyanın kendi kurallarınıza göre oyununuzu oynamasını sağlamanın zamanı geldi.